MY TRIP.
對(duì)于商業(yè)集團(tuán)來說，覆蓋我國近95%的土地，人口規(guī)模總量約10億的下沉市場意味著巨大的消費(fèi)潛力。“下沉市場”是很多商業(yè)集團(tuán)尋求新的市場增長的突破點(diǎn)，近幾年來我們可以看到很多零售商巨頭的重點(diǎn)發(fā)展策略偏向渠道的向下延伸，不斷去擴(kuò)張和覆蓋更多與消費(fèi)者相觸達(dá)的方式和機(jī)會(huì)，各大集團(tuán)都企圖在消費(fèi)需求的爆發(fā)階段分一塊蛋糕，在三四線城市贏得新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)。
隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和消費(fèi)者需求的日新月異，傳統(tǒng)的老百貨商場正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，在這場變革的洪流中，邯鄲新世紀(jì)中心卻以其獨(dú)特的“韌性成長”，在下沉市場中嶄露頭角，成為了老百貨升級(jí)之路的佼佼者。
今年五一假期，全國文旅、出行、電影、酒店及消費(fèi)市場顯著增長，釋放出強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)活力，相比起各大超一線、一線城市的“基操”，明顯能夠看出二三線城市勢頭的強(qiáng)勁。位于三線城市，由其美設(shè)計(jì)和碩壹商業(yè)合作的向倉設(shè)計(jì)服務(wù)的邯鄲新世紀(jì)中心在此次假日期間表現(xiàn)得十分突出。
以自然與時(shí)尚的碰撞為靈感，邯鄲新世紀(jì)中心在五一期間舉辦了邯鄲首屆春夏時(shí)裝秀，五一當(dāng)天商場總客流達(dá)11.8萬，同比去年增長19%；銷售同比去年增長33%。
與此同時(shí)，走秀五大品牌的成績也在全國及省內(nèi)獲得了不錯(cuò)的成績，五一期間業(yè)績合計(jì)421.3萬元，同期完成223.82萬，超同期197.48萬，同比增加88%，總計(jì)招新135人，新客消費(fèi)人數(shù)占比32%。此外，ED HARDY、ICICLE、速寫、鳳禧等品牌在走秀當(dāng)日取得全國第一的銷售業(yè)績。另有14個(gè)走秀品牌取得華北及河北第一的好成績。
當(dāng)商業(yè)逐漸走進(jìn)下沉市場，更多的新興商業(yè)體加入競爭，社會(huì)消費(fèi)模式迭代升級(jí)......未來將如何完善消費(fèi)者的生活方式？邯鄲新世紀(jì)中心這座老百貨能在三線城市實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與成效雙收，靠的就是常煥常新。今天，讓我們深入剖析邯鄲新世紀(jì)中心的有效升級(jí)策略。
#1發(fā)力在地文化美學(xué)
原本的新世紀(jì)廣場存在定位混亂、品類脫節(jié)、動(dòng)線效能低及缺乏明顯記憶點(diǎn)等問題。針對(duì)這些問題，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大膽地將空間美學(xué)與人文結(jié)合出美學(xué)思路，以邯鄲的河川山谷地貌和開放進(jìn)取不斷探索的城市精神為設(shè)計(jì)靈感，將藝術(shù)、自然、科技融入顧客體驗(yàn)，提出 “探索河谷”的設(shè)計(jì)理念，讓消費(fèi)者在高節(jié)奏的工作之余能在“都市綠洲”中釋放情緒。
通過填補(bǔ)主中庭和動(dòng)線調(diào)整等手段，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共打造了“云光”“藝境”“SHOW TIME” 、“陽光山谷”四大主題空間，分別對(duì)應(yīng)“美妝－云光之下的時(shí)尚美學(xué)”“生活－探尋生活中的靈感意境”“潮&趣－年輕力探索中心”“藝術(shù)－綠色有機(jī)陽光山谷邂逅藝術(shù)與美食”主力場，增強(qiáng)了品類與空間氛圍的聯(lián)結(jié)性，使一二三期動(dòng)線順暢連通，有效拉動(dòng)客流向上走。其中七樓的“陽光山谷”跨層主題空間，將自然生態(tài)的綠植元素和本地的河川山谷地貌滲透其中，把自然河谷的流線設(shè)計(jì)與室內(nèi)整體動(dòng)線的層次結(jié)合，增加了商場的游逛體驗(yàn)。
室外兩面的廣場區(qū)域分別被設(shè)計(jì)為憩（水秀廣場）、聯(lián)（商業(yè)步行通廊）、迎（慶典廣場）、趣（彈性劇場）、達(dá)（地面停車場/生活超市）五大部分，每個(gè)部分都將標(biāo)識(shí)、景觀鋪裝、綠植、親水景觀、多媒體藝術(shù)裝置等與建筑整體設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行了統(tǒng)一，融合了現(xiàn)代、藝術(shù)、科技與綠色的室外區(qū)域營造出了宜人舒適的氛圍。
#2將藝術(shù)迎進(jìn)商業(yè)
位于項(xiàng)目三期9層的韓玉臣美術(shù)館成為了美學(xué)中心的一大亮點(diǎn)。自2007年成立至今，韓玉臣美術(shù)館已舉辦各類展覽數(shù)百次，而且多為國內(nèi)外影響力較大的展覽活動(dòng)，“守正見真——靳尚誼素描藝術(shù)研究展”“周而復(fù)始一一中央美院綜合材料繪畫研究展”“中華意蘊(yùn)——中國油畫藝術(shù)國際巡展國內(nèi)匯報(bào)展”等展覽均引發(fā)城市討論。
作為這座城市中唯一一個(gè)設(shè)有美術(shù)館的百貨商場，邯鄲新世紀(jì)中心在升級(jí)后持續(xù)延續(xù)對(duì)美的極致追求，打造精致場景的游逛體驗(yàn)，為邯鄲人呈現(xiàn)時(shí)尚調(diào)性。
#3理解意義、守準(zhǔn)定位、突破自我
品牌和商品是吸引消費(fèi)者的核心。因此，在升級(jí)過程中，邯鄲新世紀(jì)中心首先對(duì)品牌和商品進(jìn)行了全面的優(yōu)化，除了引進(jìn)新品牌，商場還對(duì)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將核心客群重新錨定年輕群體，以高端、品質(zhì)、自由個(gè)性的態(tài)度為消費(fèi)者賦能生活以上的精神訴求，繼續(xù)聚焦一站式、全業(yè)態(tài)、全客層的多元化消費(fèi)中心的整體定位。
邯鄲新世紀(jì)中心一方面擴(kuò)大了國際名品精品、網(wǎng)紅餐飲、網(wǎng)紅名品、世界名表、高端運(yùn)動(dòng)品牌、配套體驗(yàn)類等品牌的補(bǔ)充，另一方面也對(duì)現(xiàn)有品牌的形象進(jìn)行升級(jí)，加速城市品牌力升級(jí)，為消費(fèi)生活注入更多精彩與活力。同時(shí)持續(xù)突破核心品類和城市首進(jìn)品牌，為邯鄲帶來消費(fèi)美學(xué)。
邯鄲新世紀(jì)中心的此次調(diào)整，共新引入了78個(gè)國際國內(nèi)知名品牌，包括33個(gè)國際品牌和6家品牌形象店，其中河北首店9個(gè)、邯鄲首店69個(gè)。
國際化妝護(hù)膚品牌方面，引入河北省首店3家（Skin Ceuticals、POLA、3C），邯鄲市首店16家（LAMER、LA PRAIRIE、CPB、HR、GIORGIO ARMANI 、YSL、CLARINS、Kiehl's等等）。同時(shí)，新世紀(jì)中心獨(dú)家擁有LA PRAIRE、Dior、CHANEL、LAMER、HR、CPB、ESTēE LAUDER等多個(gè)奢護(hù)品牌打造的VIP美容房，為消費(fèi)者提供高端的美容護(hù)理服務(wù)。
在高端生活方式打造上，邯鄲新世紀(jì)中心還引入了睿錦尚品名品集合店河北首店，以后邯鄲消費(fèi)者在家門口，在新世紀(jì)中心就可以買到PRADA、FENDI、BURBERRY、VERSACE、BALENCIAGA、BV、Ferragamo、CELINE、YSL等等國際潮奢品牌。
此外，DESCENTE、JORYA、EIN、LANAFAY、AM、FEIZI等邯鄲首店，以及喜茶、奈雪的茶、Tims咖啡等餐飲品牌的引入為消費(fèi)者帶來更多元化、更高品質(zhì)的生活方式。
#4搭建年輕生活方式舞臺(tái)
邯鄲新世紀(jì)中心不僅致力于滿足消費(fèi)者的購物需求，更希望引領(lǐng)并融入一種新的生活方式。通過匯聚藝術(shù)美術(shù)館、潮流時(shí)尚品牌、創(chuàng)意生活空間等多元業(yè)態(tài)，邯鄲新世紀(jì)中心打造了一個(gè)集購物、休閑、娛樂為一體的生活展示中心。
以更年輕態(tài)的消費(fèi)者為核心客群，邯鄲新世紀(jì)中心將藝術(shù)美術(shù)館、潮流時(shí)尚品牌、創(chuàng)意生活空間、城市運(yùn)動(dòng)廣場等集為一體，塑造高品質(zhì)多元空間；融入街頭籃球、街頭跑酷、街頭涂鴉、咖啡文化集市、美食文化集市、生活態(tài)度站、生活充電站、節(jié)日?qǐng)鼍盎顒?dòng)類等新鮮潮流元素，為邯鄲帶來一次全新生活方式的升級(jí)，也為三線城市時(shí)尚生活方式的形成樹立了樣本。
新世紀(jì)中心搭建的這些生活舞臺(tái)，一邊呈現(xiàn)了邯鄲多元豐富的生活方式，一邊也引領(lǐng)著人們探索更美好的生活方式。以購物之名，感受生活之美，邯鄲新世紀(jì)中心為置身于其中的人們提供源于意識(shí)中的美學(xué)土壤和靈感來源。
#5結(jié)語
一個(gè)成功的舊改商業(yè)項(xiàng)目一定是基于現(xiàn)實(shí)，結(jié)合當(dāng)下，綜合市場，展望未來進(jìn)而大膽創(chuàng)新的。3.0版超級(jí)百貨、下沉市場的商業(yè)名片、傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿案例……如今，關(guān)于邯鄲新世紀(jì)中心的標(biāo)簽已經(jīng)有了更多的表達(dá)，這離不開它多維度的深度式調(diào)改。
傳統(tǒng)老百貨商場在過去幾十年里一直是中國零售業(yè)的主力軍，但隨著電子商務(wù)的興起和消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，這些商場逐漸失去了往日的輝煌。面對(duì)線上購物的沖擊和新興商業(yè)模式的競爭，老百貨商場急需找到一條轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)商業(yè)的改造有一定的難度，但也伴隨著更多的想象空間。存量時(shí)代，傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)與模式對(duì)今天需求多變的消費(fèi)者已經(jīng)不具備吸引力，能夠持續(xù)不斷的生產(chǎn)文化內(nèi)容的商業(yè)，才是未來有生命力的商業(yè)。