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TX淮海入市后，“年輕力中心”的概念大火，越來越多的商業(yè)項目將年輕力融入自己的定位中，什么是年輕力，商業(yè)項目怎么樣才能吸引“年輕”一代？
#1什么是年輕力
部分觀點認為年輕力=Z世代（Z世代也可以稱之為Generation Z，在我國，Z世代按時間角度可定義為1995-2009年出生的人群，即“95后”和“00后）。但年輕力≥Z世代。年輕力和年齡年輕沒有絕對的關(guān)系，這就是為什么我們在很多主打年輕潮流的商場或者品牌門店里，常常能看到銀發(fā)群體和銀發(fā)預(yù)備軍，人類對于生活的好奇和熱情并不會完全隨著年齡的增長而流逝。
因此，年輕力也指一種心理狀態(tài)和生活態(tài)度。擁有年輕力的這一群體，永遠保持好奇、保持活力、保持探索，用屬于自己的方式去生活，對于商業(yè)項目而言，擁抱年輕力意味為擁有年輕心態(tài)的群體提供一個關(guān)于理想生活方式的美好圖景。
圖源：unsplash.dogedoge.com
#2為何要擁抱年輕力
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國95后的人口規(guī)模占總?cè)丝诘谋戎夭坏?0%，所貢獻的消費規(guī)模約40%。未來10年73%的95后將會成為職場人，預(yù)計到2035年，Z世代的整體消費規(guī)模將增長4倍，成為中國消費市場的中堅力量，許多城市也在不斷深化“青年發(fā)展型”城市建設(shè)，因此越來越多的商業(yè)項目都在向年輕群體靠攏，瞄準年輕力，以提升年輕群體的消費黏性。
同時“沒有人永遠年輕，但永遠有人正年輕”，年輕力商業(yè)擁有可持續(xù)的客源，瞄準一類群體的商業(yè)項目在實操上也更具備方向性。
圖源：unsplash.dogedoge.com
#3年輕力消費心理研究
新品在理性中尋找平衡爆款：
年輕群體在做消費決策時，會通過多個平臺搜索比較，詳細閱讀評論和評分，還會充分進行“背調(diào)”，以追求消費的確定性和生活中的安全感。“極致平價”、“優(yōu)質(zhì)平價”、“優(yōu)質(zhì)平替”等產(chǎn)品常受到青睞。但他們也不會完全理性，個人愛好和態(tài)度的彰顯在最終的決斷中仍占有很重要的作用。
心甘情愿為情緒買單：
《2023青年消費調(diào)研》顯示，近一半年輕人愿意為情緒價值消費，人們從單純的購買使用商品，變成品牌文化中的體驗者，情緒激勵、新體驗，顏值和文化等都是重要的加分項。例如近期的消費熱點：多巴胺穿搭、美拉德穿搭、電子木魚、City walk、演唱會熱等，都圍繞“情緒”這一主題展開，年輕人把注意力從不斷內(nèi)卷化的競爭中轉(zhuǎn)向 “經(jīng)營好自己的生活”，關(guān)注生活中的小確幸。
興趣優(yōu)先、注重體驗、心態(tài)開放：
新一代年輕消費者，出生于中國經(jīng)濟騰飛的90年代。受益于改革開放，成長于物質(zhì)小康、文化氛圍開放寬松的環(huán)境下，有著更多元的生活觀和愛好，國潮、極簡風(fēng)、二次元、JK、騎行、滑板等都可以是商業(yè)的發(fā)力點。
社交消費“圈子”化：
隨著消費社交化趨勢愈加明顯，在年輕人群中，消費已然成為社交生活的副產(chǎn)品。而在這一趨勢中，基于熟人關(guān)系的泛社交圈子已經(jīng)無法滿足年輕人需求，騎行圈、滑板圈、跑步圈、寵物圈等愈加細分的社交圈層，正在產(chǎn)生更大的影響力，而商業(yè)項目則是一個非常好的線下社交場。
追求個性化和新鮮感：
年輕力商業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上要注重場景力，符合年輕人的審美趨勢，以吸引他們的眼球，同時也需要不斷推陳出新，給到消費者新體驗。
圖源：unsplash.dogedoge.com
#4案例分析
成都COSMO餐飲空間CO#NER
成都COSMO商業(yè)體量5萬m²，內(nèi)有4層空間。其定位于集合青年文化、生活美學(xué)、年輕潮流時尚、藝術(shù)超市等于一體的時尚潮流空間。
今年五一期間項目內(nèi)部又亮相一新空間：定位全新創(chuàng)意餐飲空間的CO#NER。水泥工業(yè)風(fēng)與明亮的電杠搭配，營造出極具趣味的沖撞對比感。項目以美食社交為理念，營造出全時段青年食堂與斜杠據(jù)點。除了引入時下年輕人喜愛的品牌外，還攜手了諸多本地知名品牌定制打造專屬的品牌門店，如與雷門拉面跨界打造的全新潮流燒肉拉面「黑銀拉面」成都首店等。
CO#NER的亮相，拉長了目標受眾的停留時間，形成了項目內(nèi)年輕客群的正向轉(zhuǎn)化，也讓春熙商圈的商業(yè)互補性更突出，形成了大場景套小亮點的新局面。
北京王府井喜悅
項目以“互創(chuàng)共生的主理人文化”、“越大膽越喜悅”為理念。場景上融合了日晷、榫卯、乾坤、八卦等中國文化元素與機甲、賽博朋克、元宇宙等新潮元素，項目在創(chuàng)新的同時，又帶有鮮明的北京在地文化特色。圍繞藝術(shù)、文化和科技，引入知名IP聯(lián)展、二次元音樂人演唱會等特色活動，呈現(xiàn)出充滿張力的“次元專場”，旨在成為年輕人體驗潮流文化的新地標。
業(yè)態(tài)組合上，1-4層以零售為主，多為買手店及限量潮玩等新興品牌，以及社交屬性較強的圈層周邊，例如極限運動、露營、手辦等；5-7層則以餐飲業(yè)態(tài)為主，如社交餐飲，特色美食街區(qū)等，可同時滿足味蕾體驗和社交打卡需求；負1-2層則打造“Y3K”沉浸式新國潮空間，將藝術(shù)、國潮文化和沉浸式體驗結(jié)合在一起。
項目引入了71家北京首店，61家王府井區(qū)域首店，其中有藝人蕭敬騰聯(lián)合音樂、運動、潮流等領(lǐng)域意見領(lǐng)袖共同創(chuàng)立的33PERCENTLUCK首家概念店等明星品牌，也有音樂廠牌THE WALL ROOM、藝術(shù)廠牌左右藝術(shù)超市、次元主題廠牌布谷社等多個圈層廠牌，體現(xiàn)了王府井喜悅的多元文化內(nèi)涵。
以上圖源：公眾號iziRetail熱點
上海X88
街區(qū)版“年輕力中心”——X88，匯聚了一批個性十足的品牌店鋪，涵蓋時尚、美酒、美食、體驗等業(yè)態(tài)，匯聚家庭料理餐廳FINE FAN、DOE全國首店、普通食堂、Mengjinongga全國首店、AVVENN全國首店、女裝設(shè)計師品牌AVVEN等眾多能夠為消費者帶來全新審美體驗、滿足情緒消費的主理人品牌。
項目通過獨特的品牌、場景、理念等，塑造年輕力形象，吸引年輕客群高頻光顧，為消費者提供了一個精致生活、休閑社交的復(fù)合空間。
街區(qū)引入了結(jié)合咖啡與時尚零售的品牌DOE、時尚自行車品牌Electra、新生代網(wǎng)紅烤肉普通食堂、首家打“日咖夜酒”概念的Seesaw Good Idea Hub、沉浸式居酒屋三川·十酒、首家“元宇宙”概念的錦鯉茶空間、新型態(tài)飲品空間CUCURUCU全國首店等特色店鋪。
以上圖源：公眾號X88盈展
當(dāng)前，年輕消費者追求的是與其精神追求共鳴的美好空間。X88的品牌矩陣能滿足年輕群體的消費和心理需求，順應(yīng)潮流趨勢的變化，從而吸引更多年輕人。
#5結(jié)語——如何擁抱年輕力
“年輕力”不只是“潮牌”和“二次元”等小眾新奇的興趣愛好或消費取向，其背后是對打破傳統(tǒng)、尊重自我的生活方式的追求，他們渴望打破條條框框的束縛，釋放自我能量，探索真實自我，體驗一種開放的生活狀態(tài)。
商業(yè)項目可以從以下幾個維度來擁抱年輕力：
感官體驗：
打造可以直接通過五感捕捉到的愉悅、舒適或新奇的場景，體現(xiàn)生活品位與趣味，不同審美背后有著不同的標簽，驅(qū)動人自發(fā)“分享”，吸引人前來“打卡”。
社交屬性：
購物中心早已不再是單純“購物”場所，對生長在電商發(fā)達年代的人，“逛商場”更多的是一種休閑娛樂與社交行為。因此適當(dāng)?shù)捏w驗業(yè)態(tài)、輕餐飲，舒適寬敞的公區(qū)、以興趣圈層為導(dǎo)向的招商策略和運營策略，搭建起屬于年輕人自己的新生活方式社交場景。
身份歸屬與態(tài)度彰顯：
通過業(yè)態(tài)組合、品牌選擇、場景打造、IP打造等方式將年輕人抽象的“態(tài)度”具體化，從而吸引認同者，營造歸屬感。
最后，年輕一代消費者的需求時時刻刻都在變化，這就需要我們以“年輕”的目光審視商業(yè)的未來，以場景帶動零售，用藝術(shù)、文化與年輕群體做交互，賦予場景空間、業(yè)態(tài)組合、運營話題以新的活力，順應(yīng)消費，引領(lǐng)消費。
轉(zhuǎn)自|和橋機構(gòu)
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